Το Ferrosilicon 72 αγοράζεται βάσει προδιαγραφών αλλά παραδίδεται ανάλογα με την ικανότητα. Δύο προμηθευτές μπορούν να αναφέρουν την ίδια κατηγορία και την ίδια κατηγορία μεγέθους και να παραδώσουν πολύ διαφορετικό υλικό, επειδή η συνέπεια προέρχεται από τον έλεγχο του κλιβάνου, την πειθαρχία των πρώτων υλών και τις τεκμηριωμένες δοκιμές και όχι από την ονομασία του βαθμού στο τιμολόγιο. Το παρακάτω πλαίσιο καθορίζει τι πρέπει να επαληθεύσετε πριν από την πρώτη παραγγελία και πώς να σταθμίσετε τις απαντήσεις.
Ξεκινήστε με τις προδιαγραφές, όχι την τιμή
Πριν συγκρίνετε προσφορές, καθορίστε γραπτώς την τεχνική απαίτηση: το στήριγμα περιεκτικότητας σε πυρίτιο, τις οροφές αλουμινίου, άνθρακα, θείου και φωσφόρου, την κατηγορία μεγέθους και το επιτρεπόμενο κλάσμα λεπτών. Το κινεζικό πρότυπο προϊόντος σιδηροπυριτίου GB/T 2272 είναι η συνήθης αναφορά για την ονομασία ποιότητας σε αυτήν την αγορά και κάθε προσφορά πρέπει να συνοδεύεται από πιστοποιητικό ανάλυσης που να αναφέρει τη μετρούμενη χημεία της συγκεκριμένης παρτίδας. Ένας προμηθευτής που δεν μπορεί να αναφέρει αυτά τα στοιχεία για την παρτίδα που προσφέρεται πουλά τονάζ αντί για υλικό.
Κριτήριο 1: Κλίμακα Παραγωγής και Τεχνικό Επίπεδο
Η κλίμακα και η τεχνολογία μεταφράζονται άμεσα σε συνέπεια. Οι παραγωγοί που λειτουργούν τους δικούς τους φούρνους βυθισμένου τόξου με ενσωματωμένη πρώτη ύλη και κύκλωμα σύνθλιψης είναι πολύ πιο πιθανό να διατηρούν σταθερή περιεκτικότητα σε πυρίτιο από παρτίδα σε παρτίδα από ό,τι οι έμποροι ή οι μικροί μετατροπείς που αγοράζουν και αναμειγνύουν. Χρήσιμες ερωτήσεις περιλαμβάνουν: πόσοι κλιβάνοι είναι σε λειτουργία, ποια είναι η ετήσια παραγωγή, είναι ενσωματωμένος ο χειρισμός και ο έλεγχος επιτόπου και πώς αντιμετωπίζει το εργοστάσιο τον περιορισμό της ισχύος ή τους εποχιακούς περιορισμούς ηλεκτρικής ενέργειας; Επειδή η ηλεκτρική ενέργεια κυριαρχεί στο κόστος μετατροπής σιδηροπυριτίου, ένας προμηθευτής με ασφαλείς ρυθμίσεις ισχύος είναι πιο αξιόπιστος μακροπρόθεσμος-συνεργάτης από έναν προμηθευτή που εκτίθεται σε άμεση παροχή.
Κριτήριο 2: Σύστημα Ποιότητας και Τεκμηρίωση
| Αποδεικτικά στοιχεία προς αίτηση | Τι λέει στον αγοραστή |
|---|---|
| Πιστοποίηση διαχείρισης ποιότητας | Τεκμηριωμένος έλεγχος και ιχνηλασιμότητα της διαδικασίας αντί για ad hoc επιθεώρηση |
| Περιβαλλοντική πιστοποίηση και ασφάλεια | Χαμηλότερος κίνδυνος διακοπής της παροχής μέσω ρυθμιστικών μέτρων |
| Πιστοποιητικό ανάλυσης επιπέδου παρτίδας- | Χημική συμμόρφωση έναντι της παραγγελθείσας ποιότητας |
| Ιχνηλασιμότητα παρτίδας σε παρτίδα αποστολής | Δυνατότητα διερεύνησης και διευθέτησης αξίωσης ποιότητας |
| Εκθέσεις ανεξάρτητων επιθεωρήσεων | Επαλήθευση από πρακτορείο που δεν ανήκει στον πωλητή |
Η τεκμηρίωση είναι επίσης η φθηνότερη μορφή ελέγχου κινδύνου. Ένας προμηθευτής που παράγει χρονολογημένα πιστοποιητικά για προηγούμενες παρτίδες και διατηρεί δείγματα διατήρησης, αποδεικνύει ότι μπορεί να απαντήσει σε μια τεχνική ερώτηση χρόνια μετά την αποστολή.
Κριτήριο 3: Δειγματοληψία, έλεγχος μεγέθους και αποδοχή παρτίδας
Συμφωνήστε εκ των προτέρων πώς θα κριθεί η ποιότητα. Η δειγματοληψία και η προετοιμασία του δείγματος θα πρέπει να ακολουθούν τη ρήτρα δειγματοληψίας του ισχύοντος προτύπου προϊόντος, το εργαστήριο του διαιτητή πρέπει να αναφέρεται στην εντολή αγοράς και ένα δείγμα διατήρησης θα πρέπει να κρατείται και από τις δύο πλευρές έως ότου η παρτίδα γίνει επίσημα αποδεκτή. Το μέγεθος είναι το άλλο μισό της προδιαγραφής: οι κατηγορίες φυσικών μπλοκ, σβώλων, κόκκων και σκόνης συμπεριφέρονται διαφορετικά στον κλίβανο του πελάτη, επομένως η σύμβαση πρέπει να αναφέρει την κατηγορία μεγέθους, τη μέθοδο ανάλυσης οθόνης και το όριο για υλικό μικρότερου μεγέθους. Όταν το υλικό προορίζεται για συνεχή φόρτιση, ένα συμφωνημένο ανώτατο όριο προστίμων αποτρέπει προβλήματα τροφοδοσίας που κανένα χημικό πιστοποιητικό δεν θα αποκαλύψει.
Κριτήριο 4: Εμπορικοί Όροι και Αξιοπιστία Παράδοσης
Η τιμή θα πρέπει να βασίζεται σε μια διαφανή βάση που καλύπτει την περιεκτικότητα σε πυρίτιο, την κατηγορία μεγέθους, τη συσκευασία και τον όρο παράδοσης, επομένως ένας χαμηλός αριθμός επικεφαλίδας δεν μπορεί να κρύψει μια κατώτερη ποιότητα.
Η απόδοση παράδοσης έχει μεγαλύτερη σημασία από ένα οριακό πλεονέκτημα τιμής, επειδή ένα καθυστερημένο φορτίο σταματάει έναν φούρνο και κοστίζει πολύ περισσότερο από την εξοικονόμηση.
Η συσκευασία και το απόβαρο θα πρέπει να καθορίζονται, με το βάρος να προσδιορίζεται κατά τη φόρτωση με τρόπο αποδεκτό και από τα δύο μέρη.
Οι όροι πληρωμής, η διαδικασία αμφισβήτησης ποιότητας και τα διορθωτικά μέτρα για παρτίδες εκτός προδιαγραφών-θα πρέπει να συμφωνηθούν πριν από την πρώτη παραγγελία.
Ένα σταθερό μηνιαίο πρόγραμμα αποστολής αξίζει περισσότερο από ένα μόνο ευκαιριακό φορτίο σε ακριβή τιμή.
Η συνήθης αποτυχία είναι η αγορά μόνο με βάση την τιμή και, στη συνέχεια, η διαπίστωση ότι η παραδοθείσα περιεκτικότητα σε πυρίτιο βρίσκεται στο κάτω μέρος της ζώνης, το κλάσμα λεπτών είναι υψηλό ή το δηλωμένο βάρος συσκευασίας είναι αισιόδοξο. Καθένα από αυτά μετατρέπει έναν φαινομενικά φθηνό τόνο σε ακριβό.
Κάρτα βαθμολογίας αξιολόγησης προμηθευτή
| Περιοχή αξιολόγησης | Προτεινόμενο βάρος | Απαιτούνται αποδεικτικά στοιχεία |
|---|---|---|
| Συμμόρφωση και συνέπεια με τις προδιαγραφές | 25% | Πιστοποιητικά παρτίδας συν δεδομένα ιστορικής μεταβλητότητας |
| Δυνατότητα παραγωγής και ασφάλεια ισχύος | 20% | Καταμέτρηση κλιβάνων, ετήσια παραγωγή, ενεργειακές ρυθμίσεις |
| Διαφάνεια δειγματοληψίας και δοκιμών | 15% | Επώνυμο εργαστήριο διαιτησίας και δείγματα συγκράτησης |
| Αξιοπιστία παράδοσης | 15% | Ρεκόρ αποστολής-χρόνου κατά τα τελευταία τρίμηνα |
| Εμπορικοί όροι | 15% | Βάση τιμής, όρος παράδοσης, συσκευασία, όροι πληρωμής |
| Τεχνική υποστήριξη και ανταπόκριση | 10% | Μεταλλουργικές συμβουλές και διεκπεραίωση απαιτήσεων |
Βαθμολογήστε τους υποψηφίους έναντι των ίδιων αποδεικτικών στοιχείων, κρατήστε τις συμπληρωμένες κάρτες βαθμολογίας και-εκ νέου βαθμολογήστε ετησίως. Ένας προμηθευτής που παραλείπει τον έλεγχο μεγέθους συνήθως παραδίδεται αμέσως μετά.
Συχνές Ερωτήσεις
Ε: Ποιος είναι ο πιο σημαντικός παράγοντας κατά την επιλογή ενός κατασκευαστή σιδηροπυριτίου 72;
Συνέπεια της παραδοθείσας κατηγορίας χημείας και μεγέθους, επειδή η ασταθής περιεκτικότητα σε πυρίτιο αναγκάζει τον πελάτη να εξισορροπήσει εκ νέου τη χρέωση σε κάθε παρτίδα.
Ε: Ποια έγγραφα πρέπει να ζητηθούν πριν από την παραγγελία;
Πιστοποιητικά ανάλυσης παρτίδας που καλύπτουν πυρίτιο, αλουμίνιο, άνθρακα, θείο και φώσφορο, ποιοτική και περιβαλλοντική πιστοποίηση και στοιχεία ιχνηλασιμότητας παρτίδων.
Ε: Πρέπει η τιμή να είναι ο αποφασιστικός παράγοντας;
Όχι. Η τιμή θα πρέπει να συγκρίνεται μόνο σε πανομοιότυπες προδιαγραφές και βάση παράδοσης. μια φθηνότερη ποιότητα μπορεί να καταναλώσει περισσότερο κράμα ανά τόνο χάλυβα και να κοστίσει περισσότερο συνολικά.
Ε: Πώς πρέπει να προσδιορίζεται η κατηγορία μεγέθους;
Δηλώστε την κατηγορία μεγέθους, τη μέθοδο ανάλυσης οθόνης και το μέγιστο κλάσμα μικρότερου μεγέθους ή λεπτών και, στη συνέχεια, επαληθεύστε το κατά την άφιξη ελέγχοντας ένα αντιπροσωπευτικό δείγμα.
Ε: Πώς μπορούν να αποφευχθούν οι διαφωνίες ποιότητας;
Ονομάστε ένα εργαστήριο κριτών στην παραγγελία αγοράς, χρησιμοποιήστε τη ρήτρα δειγματοληψίας του ισχύοντος προτύπου προϊόντος και κρατήστε δείγματα διατήρησης μέχρι να γίνει αποδεκτή η παρτίδα.
Ε: Γιατί έχει σημασία η παροχή ρεύματος σε έναν αγοραστή σιδηροπυριτίου;
Η ηλεκτρική ενέργεια είναι το κυρίαρχο κόστος μετατροπής, επομένως ένας παραγωγός με ασφαλή ισχύ είναι λιγότερο πιθανό να διακόψει την παροχή ή να ανατιμήσει απροσδόκητα κατά τις περιόδους αιχμής των τιμολογίων.
Ε: Πόσοι προμηθευτές πρέπει να είναι κατάλληλοι;
Η αναγνώριση τουλάχιστον δύο παραγωγών με παρόμοιες προδιαγραφές αυξάνει τον κίνδυνο και παρέχει μια πραγματική βάση για ετήσια σύγκριση τιμών και απόδοσης.
